加纳-绝不是你想象的那样 - 谷雅动态 - 青岛谷雅国际电子商务有限公司

今天有幸代表公司出席加纳工业协会商务洽谈，借此机会将公司的业务介绍给加纳友人，彻底改变了我之前对加纳市场的印象。加纳，一个非洲沿海小国家，在众多非洲大国中，显得一点都不起眼，甚至很多人可能都没听说过吧。就是这么一个小小的国家，由加纳工业协会带领一群有素质有诚意有目标的生意人带着对中国制造的渴望和信任，不远万里，漂洋过海来到中国-青岛，开启贸易洽谈之旅。他们能够从自己的国家中代表工业协会带着自己的生意脱颖而出，甚至说能够获得中国签证，都不是意见容易的事情。他们不像老美一样那么随意太过热情，表示友好不会随便上来就给你一个拥抱，而是会礼貌的握手，会注意你的感受。虽然我们的主要市场不在加纳，但对加纳也有过一些了解，这些了解就好像对非洲其他国家，比如尼日利亚，坦桑尼亚，埃塞俄比亚那样，印象并不是特别好。假发行业里，非洲市场是一个非常棘手的市场，找对了客户，那生意可以做的大到你想象不到，订单都是集装箱运输；找错了客户，那生意也可以做到差到你想象不到，各种骗子、钓鱼网站的忽悠也能让我们对这个市场彻底放弃。虽然现在网络这么发达，大部分生意都是直接网上洽谈，不见面就付款发货，看似可靠指数很高，但对于非洲市场来说，不光是卖方，就连买方也觉得不靠谱。会议期间我跟几个加纳的需求方聊到了这个问题，大家一致觉得面对面的交流比网络上的交流要增加十倍以上的信任感，更能够促成生意谈判，哪怕价格高哪怕条件苛刻，但是却能看到实实在在的供应商，和货真价实的产品。最开始为这次商务洽谈做准备之前，考虑了一下我们现在的市场范围和加纳的实际需求，并没有报太高的期望能有多少收货。但该做的准备还是要充足的，PPT和视频一个都不能少。在加纳方做完来访企业介绍之后我依然感觉有意向交流的不多，加纳这个市场是一个工业为主，发展建设项目为主的市场，来访的企业大多做工程，房屋建设，运输，农业等，但跨境电商协会隋会长的一句话让我感触很大。他说，大家不要觉得来访的这些企业可能跟自己没有对口的，大家别忘了加纳是一个持续发展的国家，人口众多，各方面都会有需求。这点信息让我在做PPT介绍的时候信心增倍。刚刚结束PPT介绍，就有加方企业前来咨询合作事项，自己不做但朋友做啊，加方企业家们对假发都不陌生，就连加纳工业协会的会长都表示非常感兴趣，坦言假发是当地必不可少的生活品，大家多多少少都会有需求。当然，一次洽谈见面并不一定能够立马带来订单，但是却会带来很大的机遇。加方来访就好比我们出国拜访，见了面才能真正知道谁是谁，才能创造出更多实用有价值的交流，加速合作进程。借此次洽谈的感受我也希望我们接下来10月份的出国拜访能够做足充分的准备，创造出可观的价值。